面試一定要有所準(zhǔn)備,要做到有備而來。需要做哪些準(zhǔn)備工作呢，姜堰人才網(wǎng)告訴您

1.挖掘該企業(yè)的資料

想要從事銷售這行，必須具備很強(qiáng)的挖掘企業(yè)資料的能力，就面試而言，需要從哪此方面入手呢?

(1)公司背景:公司產(chǎn)品、組織架構(gòu)、主營業(yè)務(wù)、企業(yè)文化、愿景、使命、價值觀然

還有像公司獲得的一些榮譽(yù)，領(lǐng)導(dǎo)人在公眾場合的一些講話等,遇到重要的內(nèi)容我們不是了解了就算了，還要背下來,不妨在簡歷中引用一些,在回答面試官問題的時候也可以適時引用網(wǎng)站上說的企業(yè)文化或者董事長說過的話，這會令招聘者眼前一亮。對于一些外資企業(yè)，面試者看完說的企站,還需要進(jìn)人公司的英文總網(wǎng)站去了解一下，并將中文網(wǎng)站沒有的重要信息記錄下業(yè)也許這將成為你在面試過程中出彩的一個關(guān)鍵點(diǎn)。

(2)銷售崗位要求:要明白銷售崗位大概在企業(yè)組織架構(gòu)的哪個位置，是不是有集團(tuán)公司分公司之類,還有,這個銷售崗位未來發(fā)展的方向怎樣,當(dāng)面試官問到你希望在企業(yè)獲得怎樣的發(fā)展時，你就可以做到心中有數(shù)了。

當(dāng)然，最重要的是了解銷售專業(yè)及職業(yè)素質(zhì)方面的具體要求。往往寫在最前面的就是企業(yè)最重視的，我們的簡歷及自我介紹都在圍繞這個中心展開，多出現(xiàn)相應(yīng)的關(guān)鍵字就能提升面試者在招聘官心中的好感。

(3)面試官:部門主管、人事部主管。面試官不同，面試時的交談就會不同，例如銷售部門主管面試，提向多側(cè)重于銷售技能與經(jīng)驗(yàn)或者潛力方面。而人事部主管則多側(cè)重于綜合素質(zhì)，像團(tuán)隊(duì)精神、學(xué)習(xí)能力等方面�？慈苏f話，不能“一視同仁”，這也是銷售員需要鍛煉自我的一個重要方面。

2.挖掘該行業(yè)的資料

有一個有意思的故事，兩個小孩子在森林里玩耍,這時候有一只老虎突然跑了出來，一個小孩趕緊穿鞋，另一個小孩對他說:“你別傻了，穿鞋有什么用，你能跑過老虎嗎?”這時候正在穿鞋的小孩說:“嗨,這時候只要我能跑過你就行了�！崩匣⒍亲羽I了，吃了跑得慢的那個小孩，跑得快的自然就脫離了危險，就像我們面試者在競爭中,不需要方方面面都是最優(yōu)秀的,只要最關(guān)鍵的地方相比別的面試者優(yōu)秀一些,就能獲得錄取。

也許上面這個故事大家已經(jīng)聽過了,這里還有一個續(xù)集,也是這兩個小孩子在森林里玩耍,這時候老虎又突然出現(xiàn)了，一個小孩趕緊穿鞋,另一個小孩對他說:“你別傻了,穿鞋有什么用，你能跑過老虎嗎?”正在穿鞋的小孩說:“嗨,這時候只要我能跑過你就行了。”他穿好鞋,開始拼命往前跑,這時候另一個小男孩“噌、噌、噌.....到了一棵樹上,老虎不懂爬樹,于是開始追趕正在拼命逃跑的小男孩，自然小男孩無論怎么奔跑也是跑不過老虎的努力沒有錯，可是努力的前提是在正確的選擇下才會有不錯的效果。人們常說:“女怕嫁錯郎,男怕人錯行。”在挑選工作的時候,仔細(xì)挖掘行業(yè)的資料并不僅僅只是為了面試成功,而是為了自己的將來。

那么，如何挖掘行業(yè)資料呢?

(1)可以拜訪一些資歷比較老的業(yè)務(wù)員,多聽聽他們的建議。

(2)調(diào)查這個行業(yè)銷售員的薪資分布水平，高薪能拿多少，低薪是多少，一般是多少，等等。

(3)搜集行業(yè)大型企業(yè)或者競爭對手資料，分析即將應(yīng)聘公司的競爭優(yōu)勢。因中的、會提

(4)根據(jù)一定的資料預(yù)測這個行業(yè)的發(fā)展趨勢，是屬于朝陽行業(yè)還是即將被新產(chǎn)品替代的行業(yè),還是正在發(fā)展中的行業(yè)，等等。

3.應(yīng)聘流程及方式

(1)應(yīng)聘流程

應(yīng)聘流程會因企業(yè)制度與規(guī)模的不同而不同,面試者需要提前了解，很多小公司都是面試當(dāng)天拍板是否錄取,而大公司一般都有一套自己的面試流程。

(2)應(yīng)聘方式

銷售員應(yīng)聘的方式主要分為小組面試或單獨(dú)面試，面試者需要進(jìn)行相關(guān)的問題準(zhǔn)備,單獨(dú)面試比較好準(zhǔn)備，小組面試還要思考企業(yè)為了測試面試者相應(yīng)的銷售能力會提出怎樣的面試話題以及小組討論話題，并做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。